塞弗洛的故事：小型加密交易所必须合作才能生存

 
在加密货币交易所的“吃到饱”的世界中，无法吸引像Binance，Coinbase和Kraken这样的巨人的小型初创公司必须团结起来，才能度过动荡的市场周期。
成立于2013年的瑞典加密货币交易所Safello就是这样的一家初创公司。根据首席执行官弗兰克·舒伊尔(Frank Schuil)的说法，该公司与包括BlueWallet和Edge在内的各种钱包以及对比特币友好的浏览器Opera进行了合作，从2018年8月的每月约500个订单到2019年10月的14,000个月订单。其中包括一个小部件，可让拥有银行标识号的欧洲用户跳过冗长的注册过程。
“我们想真正做好一件事，那就是剥夺我们市场中的困难部分。目前，我们基本上是上坡道和下坡道，” Schuil说。 “我们希望扩大超本地化的范围，以帮助我们和我们的合作伙伴看到更高的转化率。”
同样，Edge创始人Paul Puey表示，该行业使他想起了90年代的Internet服务提供商(ISP)。他说，随着越来越多的公司屈服于市场动荡和冒险的商业模式，他预计将在2020年彻底瓦解。他预计交换将变得更类似于面向大众用户的基础架构提供商，而不是前端产品。
他说：“一些知名度最高的早期公司实际上就是ISP。” “但是他们遭受了一些共同的挑战，例如今天的[交易所]。他们是超级区域。他们无法在全球范围内扩展。他们的监管负担沉重。”
Edge是一家总部位于圣地亚哥的初创公司，最初于2013年以Airbitz的身份成立，已与以色列现任交易所Bits of Gold，闪电友好的经纪商Moonpay和其他几家初创公司合作。从用户的角度来看，根据辖区的不同，他们甚至不需要创建交易帐户或输入个人信息以进行小额购买。 Puey是稀有的加利福尼亚企业家之一，多年来一直用比特币支付员工薪水，现在由12人组成。
到目前为止，Edge和Safello都分别筹集了近300万美元的风险投资，并选择不寻求像Coinbase在2017-2018年市场周期中那样大幅度筹集资金。
舒伊尔说：“如果我们想建立最好的业务，就必须学习如何在熊市中获利。”
BlueWallet联合创始人Nuno Coelho对此表示同意，并补充说：“我们的观点是，生态系统仍为时过早，无法尝试扩大规模。仍然需要构建许多基础架构。”
Coelho表示，自今年秋天与Safello整合以来，他的钱包初创公司注意到欧洲比特币下载量的增长百分比。同时，他的团队已经在忙于与BTCPay Server的集成，一个开源支付处理项目以及与Hodl Hodl的合作。
从Puey的角度来看，尽管工程资源有限，但这种启动模型使团队可以构建“更广泛的产品”。根据其创始人的说法，Edge和Safello都在2019年实现了盈利。更年轻的公司BlueWallet正在启动，目前正在寻求其第一轮融资。
“一家试图做到一体的公司从根本上来说会提供较差的产品，就像AOL一样，当他们尝试进行从电子商务到实际ISP连接到浏览器的所有工作时。该产品最终失败了，” Puey说。 “因此，我认为合作伙伴关系是任何新兴行业的发展之路。”